GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH HORECA - MIỀN BẮC

Giám đốc Kinh doanh là vị trí lãnh đạo cấp cao trong Công ty Cổ phần RYL Food – một công ty thành viên của Hải Sản Hoàng Gia chuyên phân phối hải sản sỉ, chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận thông qua lập kế hoạch và thực thi chiến lược. Vị trí này là kiến trúc sư và động lực thúc đẩy thành công thương mại của công ty và đóng nhiều vai trò, từ chiến lược gia và nhà lãnh đạo đến nhà đàm phán và cộng tác viên. Khả năng của vai trò này trong việc phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả, xây dựng mối quan hệ bền chặt và đạt được mục tiêu tài chính là rất quan trọng cho sự phát triển và bền vững của RYL Food nói riêng và Hải Sản Hoàng Gia nói chung.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Chiến lược và tăng trưởng:

• Phát triển và thực thi chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung của công ty, bao gồm việc tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định cơ hội mới, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, thế mạnh nội bộ và đi trước đối thủ cạnh tranh.
• Đặt mục tiêu doanh thu và ngân sách cho các đội ngũ kinh doanh.
• Khám phá cơ hội phát triển kinh doanh để đa dạng hóa cơ sở khách hàng và mở rộng sang thị trường mới.

2. Quản lý bán hàng, khách hàng và đối tác:

• Phát triển và thực thi chiến lược để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại, bao gồm nhưng không giới hạn ở chiến lược giá, sáng kiến dịch vụ khách hàng và chương trình khách hàng thân thiết.
• Quản lý các tài khoản khách hàng trọng yếu, xây dựng mối quan hệ bền chặt và đảm bảo đáp ứng nhu cầu của họ.
• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận khác như cung ứng và tài chính để đảm bảo hoạt động suôn sẻ và hoàn thành đơn hàng hiệu quả.
• Đàm phán hợp đồng với nhà cung cấp và khách hàng, đảm bảo các điều khoản thuận lợi cho công ty.
• Xác định và quản lý các rủi ro tiềm ẩn liên quan đến hoạt động thương mại.
• Cập nhật các thông lệ tốt nhất trong ngành và triển khai trong công ty.

3. Hiệu quả Tài chính:

• Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu suất bán hàng để xác định xu hướng và lĩnh vực cần cải thiện.
• Phát triển và quản lý ngân sách thương mại, đảm bảo kiểm soát chi phí và đạt được mục tiêu lợi nhuận.
• Cập nhật các xu hướng và quy định của ngành có thể ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của công ty.

4.Quản lý và phát triển đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên.
• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và gắn kết.
• Giải quyết các vấn đề liên quan đến nhân sự một cách hiệu quả.

CHÂN DUNG ỨNG VIÊN LÝ TƯỞNG:

1.Kiến thức và kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Ít nhất 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh bán sỉ, đặc biệt là bia, rượu vang, thực phẩm nhập khẩu với thành tích xuất sắc trong việc đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.

2.Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng đàm phán
• Phân tích thị trường
• Giải quyết vấn đề
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng chốt sales

3.Phẩm chất:

• Linh hoạt: khả năng đáp ứng và thích ứng một cách linh hoạt và sáng tạo đối với các tình huống mới, thay đổi, hoặc khó khăn
• Nhạy bén: khả năng phân tích, suy luận, và đưa ra những kết quả chính xác dựa trên thông tin có sẵn.
• Chịu được áp lực: khả năng xử lý và đối mặt với các yêu cầu, thách thức, và áp lực trong môi trường làm việc một cách hiệu quả và tích cực.
• Kiên trì, ham học hỏi
• Cam kết theo đuổi 6 giá trị cốt lõi và 5 tính cách thương hiệu của Hải Sản Hoàng Gia: Thể hiện tinh thần trách nhiệm, sự trung thực, tận tâm, chia sẻ, tiên phong và luôn nỗ lực để góp phần xây dựng và phát triển thương hiệu HSHG.